Как публикации превращаются в заявки: три уровня контент-воронки
Контент для MLM — не про лайки и не про охваты. Разбираем механику: как одна правильная публикация работает неделями.
Почему большинство делает контент впустую
Типичная ошибка: публиковать «мотивационные» посты и ждать заявок. Это не воронка — это стена. Воронка — это последовательность шагов, где каждый шаг приближает читателя к решению.
Три уровня контент-воронки
1. Охват (TOFU — Top of Funnel)
Цель: привлечь внимание людей, которые не знают о вас или продукте.Форматы: образовательные посты, истории, советы по теме (не по продукту).
Пример: «5 признаков, что вы готовы к собственному делу» — это TOFU. Говорит о проблеме, не о решении.
2. Интерес (MOFU — Middle of Funnel)
Цель: показать, что у вас есть решение.Форматы: кейсы, сравнения, демонстрации.
3. Решение (BOFU — Bottom of Funnel)
Цель: конвертировать интерес в действие.Форматы: конкретные предложения с чётким призывом к действию.
Как использовать платформу
MLM Platforma помогает выстроить каждый уровень:
- Шаблоны → быстро создавать контент для каждого уровня
- Контакты → отслеживать, на каком этапе воронки находится каждый человек
- Напоминания → не терять контакт в нужный момент
Практическое задание
Возьмите последние 10 публикаций. Отметьте для каждой: TOFU, MOFU или BOFU. Если все 10 — TOFU, вы не конвертируете.
Оптимальное соотношение: 5 TOFU : 3 MOFU : 2 BOFU.